Ajustes que influyen en el flujo de la checklist

Première erreur : se baser sur le marché sans regarder ses propres besoins. Un freelance est une entreprise qui doit être rentable.

Quel montant voulez-vous réellement sur votre compte perso à la fin du mois ? (Ex: 3000€). Notez ce chiffre.

Pour avoir votre Net, vous devez facturer plus.

Coefficient : x1.5 environ pour la Micro-Entreprise (~25% charges + frais).
Coefficient : x2 environ pour une Société ou Portage (~45-50% charges).

Avez-vous pensé à ajouter : Mutuelle (50€), Assurance Pro RC (30€), Comptable (150€), Logiciels, Matériel ? Comptez ~300-500€ de frais mensuels minimum.

Le plus grand piège du freelance : croire qu'on facture 20 jours par mois. C'est impossible sur la durée.

Une année compte 365 jours.
- 104 weekends
- 25 congés payés
- 8 jours fériés
= 228 jours travaillés maximum (comme un salarié).

Enlevez maintenant :

🤒 5 jours (maladie/imprévus)
📁 12 jours d'administratif (1j/mois)
🤝 20 jours de prospection/formation (minimum vital)

👉 Il vous reste environ 190 jours potentiels.

⚠️ En tant que Junior, la prospection est plus longue. Retirez encore 20 jours de sécurité pour les périodes d'intercontrat.

C'est le moment de la division. Prenez votre CA annuel nécessaire et divisez-le par votre nombre de jours facturables (ex: 140 à 160).

Exemple : Besoin de 60 000€ de CA / 150 jours = 400€ / jour.
Si vous vendez en dessous, vous perdez de l'argent par rapport à votre cible.

Le marché oscille généralement entre 300€ et 450€. Si votre calcul donne 600€, il faudra revoir vos prétentions ou votre statut.

Le marché est large : 550€ à 800€+ selon la spécialité (DevOps/Data paient plus). Ne vous bradez pas en dessous de 500€.

Pour un profil confirmé/senior, la moyenne se situe souvent entre 500€ et 750€.

Secteur concurrentiel. Les TJM sont souvent plus bas que la tech : 350€ à 600€ selon l'expertise (SEO/Ads paient mieux que CM).

Calculateur TJM Freelance : Méthode Inversée

Impacto y Satisfacción

1. La Cible : De quoi avez-vous besoin ?

Définir le Net Mensuel Cible

Estimer le Chiffre d'Affaire (CA) nécessaire

Ajouter les frais cachés

2. La Réalité du Temps Facturable

La méthode des 218 jours (Théorie)

Retirer le temps 'Non-Facturable'

Risque Junior / Prospection

3. Le Verdict : Votre Seuil de Rentabilité

Calculer le TJM plancher

4. Cohérence Marché (Reality Check)

Benchmark : Profil Tech Junior

Benchmark : Profil Tech Senior

Benchmark : Chefs de Projet / Product

Benchmark : Marketing / Com

Checklists recomendadas